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创业路上的五个大“坑”:老板不好当,且行且闪避

作者: 来源: 关键词:人力资源管理师 企业培训师 阅读:422 2018年1月25日
 

为了有朝一日能够站在证券交易所,亲历敲钟那一刻的辉煌,许多人摇身一变,成为创业大军中的一员。多数人想的是,拼若干年心血付出,换来一份足以享用终生、惠及子孙的成就。


这个时代给与创业者的机遇,是历史上不曾有过的,但是千军万马过独木桥,也会带来更多的竞争与险阻。有些创业项目熬不过一年半载,有些项目甚至直接倒在了起跑线上,看似平坦、幸福的创业大道,却隐藏着诸多只有趟过才能陷进去的“大坑”。稍有不慎,就会摔得遍体鳞伤。


这些坑,有的是大环境造就的,有的却是创业者自己挖的。在经过对大量项目创始人的访谈之后,懂懂笔记汇总了2017创业路上的五类大“坑”,希望能为更多创业者或立志下海的准创(准备创业的人),带来一些启示。


盲目创业:创业就是选行业?图样图森破


俗话说,历史不会记住第二名。但很多准创并不这么认为,他们觉得,当第一个吃螃蟹的人,看似可能收获颇丰,但前期却需要探索大量行业未知,所面临失败的风险也比较大。


于是,便有人琢磨如何跟在“吃螃蟹者”的后面,学习并运用他们实践得来的实战经验(所谓跟随战术),在市场里分一杯羹。


“其实地上本没有路,走的人多了也便成了路。”这句出自鲁迅先生《故乡》的名句,刚好也是创业者钱敏在这几年一直奉行的座右铭。在他看来,如今国内市场经济高度发达,创业已经不是“九死一生”之举。


2012年,他尚在一家大型国企工作时,被媒体上无数“马云们”的长篇累牍激励,离职创立了一家互联网公司,开发运营了一个民俗小吃APP,试图打造专属路边摊的“大众点评”,却因为难以变现而终告失败。


把失败原因都归咎于自身缺乏行业经验的他,在朋友介绍下,2013遍初交了4999元的年费,参加了当地举办的创业黑马训练营。希望通过学习他人的成功案例,积累真正的创业经验。


“有前人带路,会少走很多弯路,而且事半功倍。”在创业导师提出的“创业就是选行业”铁律下,钱敏和同学们开始从许多创业成功案例里,筛选所谓正确的行业和项目,“(哪一行)造就的成功者多,哪一行就更有市场机会。”


随着电子支付的兴起,钱敏似乎看到了支付平台所能带来的商机。于是不顾家里反对,在2013年抵押了父母房产,从银行贷款130万元组建了公司和核心团队,开始研发在线收款平台。


“当时感觉电子支付的市场很大,只要乐惠和钱方(均是电子支付聚合收款平台)能够做到的,我们一定也能做到。”想法虽美好,但现实却无情地给了钱敏“一巴掌”。


让他和团队没有想到的是,他们这款能够为商家提供聚合多方收款的便利产品,在2014年初推向市场后,将近一年多时间只“捕获”了不足50家商户加入,收款服务费加起来还远不够支付研发团队的工资。


“烧光了贷款,扛不住就只能宣告失败。”创业一年半后,无力偿还贷款的他只能任由银行和法院将房产冻结拍卖,一家人租房居住。然而,钱敏的创业失败,却不是个案。


他告诉懂懂笔记,截止到去年初,同期创业训练营里的30位创业学员,项目成功率基本为零,有70%的项目没能熬过一年就宣告失败了,还有几个仍在生死线挣扎。“创业就是选行业”的铁律,如今看来似乎并不奏效。


有人说,行业数量有限,创业者又那么多,项目怎么样都会“重叠”。殊不知,即便同行业同质化的项目,有心的创业者依旧能够走出一条与众不同的路,建立起专属的竞争壁垒。


而这里的盲目跟风,指的是部分创业者“眼红”领跑者赚了钱,在没有想清楚自身核心竞争力的情况下,就根据“成功学”、“教科书”里的案例依葫芦画瓢。


且不说别人在成功之前经历了多少积淀、吃了多少苦,创业者们真的认为,网上、书上、讲师口中那些所谓成功案例,会原汁原味的将成功规律写出来?


如果信以为真,那真的是Too young,too simple!


贵人相助:钱“换”来的人脉,靠谱还是荒唐?


“多个朋友多条路,多个冤家多堵墙。”


在过去的这一年时间里,懂懂笔记与许多ICT行业的年轻创业者交流中,总是听到这句话。尤其是许多90后,觉得创业单凭一人之力,十分单薄,也难以成大事。因此,创业途中需要“贵人”相助,已经成了许多创业者的共识。


这话乍听起来其实并没错,但如何才能找到真正能够帮得上忙,提携你,或者是一同成就事业的“贵人”呢?有人可能会说,多应酬多交际,只要交际圈广了,自然就能找到想要的人脉。


“但是,什么样的人只能结实什么样的圈子,并没有人能够在跳出圈子,被命运之神一把拉住。”在一家创客空间,懂懂笔记见到了已经创业一年的许丁鹄。


从事人工智能领域创业项目的丁鹄告诉懂懂笔记,为了脱离身边朋友圈里的“庸俗”之辈,他曾交了8000元会费,加入了华南地区某个颇具名气的慈善社团,希望能够跟着一众高层次企业家,在“行善积德”的过程中结下深厚的友谊。


“行善”对于丁鹄而言,并非重点,而且他也并没有那么多“闲钱”可以拿来做善事。但为了让社团中的企业家高看一眼,他不得不从小贷机构借钱,咬紧了牙关跟着“捐助”了一些山区贫困儿童。


“(捐赠时)出手多少,决定你在里面和谁交朋友。”丁鹄表示,在许多人脉社群里,也讲究物以类聚,人以群分。捐赠时出手阔绰的企业家,自然而然会因为财力身份相当,而走到一起,甚至成为商业上的挚友。而那些嚷嚷着“慈善”却一毛不拔,只图虚名的小企业家,也会沦为一丘之貉,“而我自然选择向上跻身,那些出手阔绰的企业家只要稍微分点资源给你,你就成了。”


但渐渐地,他却发现自己虽然出手阔绰,也因此得以结识了部分大老板,但对项目却丝毫没有资源助力,所谓的“贵人”也并未出现,每天都登门拜访的,反倒是小贷机构催债的人。


经过反思之后,丁鹄依旧认为是自己捐款的数额平平,尚未能够格结实更高端人脉罢了。


去年12月初,懂懂笔记曾发表《揭秘创业圈人脉机构“套中套”?认真你就输了》一文,通过在线理财平台CEO助伟的创业经历,揭示了部分创业者为了博取人脉,绞尽脑汁“攀高枝”的种种荒谬行径,最终上当受骗、“人财两空”。或许丁鹄并没能有看到这篇文章,不然的话他应该能够有所启示。


仅仅因为“志同道合”而提供行业资源,对创业项目鼎力相助,未免也太过于儿戏。许多企业家、高端人脉,心中都有一把尺子,在为创业者提供资源、资金之前,都会分析项目的前景与回报。


“物以类聚,人以群分”这句话虽没错,但更要相信“无利不早起”。创业者们想要从投资人、贵人身上拿资源的时候,或许应该先想想自己有什么资源或价值值得人家付出?换句话说,世上没有白来的帮助,都是利益交换而已,你想要的要和你能给别人的“价值相当”。


创业融资:假FA要钱,真FA要“命”


相信除了“富二代”之外,几乎所有创业者在创业之初,都是缺钱缺资源。如果说缺乏行业资源、人脉资源,创业者通过艰难的摸索尚可解决,那么缺钱的话,相信许多创业者就无能为力了。


“创业者本身可以省吃俭用,但项目不行。”海淘电商“舶来欧”CEO郑重告诉懂懂笔记,许多创业项目,尤其是电商这一类需要流量转化的创业项目,离开了资金可谓是寸步难行。


早在APP上线之初几个月,他和团队为了吸引大量用户注册,红包、赠品、打折就“烧”了将近300万元,但由此获得的潜在客户数量却十分有限,“不烧,前面的努力白费了,如果继续坚持,则需要更多的资金。”


于是,郑重将获取资金希望寄托在项目的融资渠道上。因为团队成员都是清一色的技术流,不擅于编写和制作用于融资的商业计划书,所以,他对此十分头疼。


而就在此时,“救世主”从天而降了。一位号称是浙江某投融机构的投融顾问上门找到郑重,表示是专业FA团队,能够帮助郑重编撰商业计划,对接专业投资机构,但前提是要交一定的服务费用,事成之后需要抽取15%融资款作为机构佣金。倘若最后融资失败,费用可以退还80%.


“想想也划算,不成功损失也不大,所以我就交了一万元服务费。”但这位投融顾问在交款前后简直是判若两人。郑重表示,自打他将款汇入对方账号之后,这名顾问草草给了他一份商业计划书,然后就再也不主动来访了,打电话咨询的态度也十分不耐烦,“求钱心切,我就只能换别的机构,但前后让这些机构忽悠了五六次,也没拿到融资,该退的费用也杳无音讯。”


相信看到这里,很多人应该想到,郑重是遇上假的FA了,被骗了服务费用不说,还耽误了整个项目的融资进度,最终导致资金链断裂,公司经营停滞。


既然假的FA害人,那遇上真的FA就万无一失了吗?


答案当然是否定的,懂懂笔记就曾在《在Fool越来越少的资本市场,这些FA还在忙碌什么》一文中描述,随着资本市场的“退烧”,优秀的创业项目匮乏,导致许多FA机构无法像早期那样,快速对接融资,快速Closed项目,快速产生收益。


为了维持机构的运作,确保自己的收入水平,许多FA顾问渐渐“无良”起来,许多滥竽充数的项目,在尽职调查时睁一只眼闭一只眼,只为能够在投资机构面前蒙混过关,让项目拿到融资,FA才能够赚取佣金。


一个个烂尾的项目,一家家倒下的企业,一批批被烧光的资金,FA赚足了昧心钱之余,却给投资者和创业者留下了无数烂摊子。许多投资机构变得越来越谨慎,多以观望的态度对待创业项目,许多创业者也在盲目的烧钱之后,被逼走投无路。还有部分优秀项目在人人自危的创业环境下,得不到应有的资金支持,而最终白白消亡了。


曾经躁动的创业大潮中,相当一部分有Idea却没有资金的项目,在经历了大浪淘沙和FA机构的“贪婪”之后,只留下哀鸿遍野。


股权众筹:请神容易送神难


曾几何时,满世界的众筹平台风起云涌,媒体谈众筹如救世之星。这让很多创业者想当然理解为,既然资本退烧,融资难求,那么自行筹措资金总行吧?


于是,有不少“机智”的创始人,利用股权众筹的办法,为项目筹措起步资金。


“如果让一些投资者一下子拿出几十万、上百万来推动项目,确实有难度。但如果让若干投资者每人拿出两三万块,那倒容易接受。”用股权众筹的方式,在丽江古镇开了一家民宿的Sandy告诉懂懂笔记,这个民宿项目总投资额高达120万元,就她个人而言,自然是吃不消的。于是,她将整个民宿项目拆分成了50股,每股2.4万元,并在某众筹网站大力宣传,同时号召身边的亲朋好友一起捧场,最终把这间民宿开了起来。


因为地处古城景点内,位置又是在半山腰,观景效果极佳,所以前来住宿的旅客络绎不绝,刚一年时间众筹股东们就拿到了相应的分红。


但由于众口难调,在民宿后期的经营上,股东们一直有不同的意见。仅仅是民宿装修风格等细节问题,股东们就曾争执不休,但碍于尚有盈利分红,并没有撕破脸皮。


然而,让Sandy没有想到的是,随着云南其他旅游景点的发展,丽江古城这几年游客持续减少,民宿的经营效益上,也出现一定的下滑,“非常担心今年分红的时候,大家会打起来。”


而早前,懂懂笔记所发表《“缺钱”的创业者:股权众筹是天使,也是魔鬼》一文中,主角胡杰可就没Sandy那么走运了。


作为一家净化器创企的创始人,他运用股权众筹的方式,在公司最“缺钱”的时候,引入了大批发展资金。但连续好几款产品都没能在市场上迅速引爆,也使得众多股东颇有微词。每位股东都代表了各自的利益,对于经营上又有不同的看法,加上项目迟迟不能盈利,分红眼见遥遥无期,于是便将公司的经营不善,迁怒于创始人胡杰身上。最终,项目清盘、库存被股东搬空。


而另一位接连开了三家“魅咖”众筹咖啡馆的邱志达,也因为股东众多,众口难调,而导致咖啡馆的运作陷入困境。在股权占比上没有优势的他,饱受众筹股东们的胁迫,部分不合理的经营条款也只能妥协。最终在“拆东墙补西墙”之后,依旧无法维持正常经营的情况下,只能宣告停业,也因此惹上了好几起“官非”。


“两三个小股东都会整天闹,何况几十个。”深圳某创客空间负责人小雄告诉懂懂笔记,创业项目要想成功,股东们必须同心,如果每个人都没有舍小取大的精神,那么整个创始团队就将会在短时间内分崩离析。


不过,国内股权众筹运作方式极不成熟,所涉及的问题不仅仅是几十名股东需要形成共识,还包括众筹项目股权拆分过细,容易导致部分小股东“抱团”介入经营决策,最终导致项目往不可控的方向发展。


总之,股权众筹模式环节缺失难以实现投资流程的闭合,不完善的投资退出机制无法降低投资者退出成本等,最终成为许多众筹项目最终走向失败的“通病”。


互联网+传统:步子迈得太大,容易扯着蛋


有人说,留给创业者的互联网项目并不多了。


网游、电商、APP、自媒体……随便走进一个互联网细分市场,就会发现,稚嫩的创业项目多如牛毛。电商火的时候,所有创业者都扎堆做电商,无论2B、2C还是图开心,感觉没有做电商就不好意思说创业,而当网络游戏遍地“吃鸡”时,又有大量年轻人涌入行业,为了抢占下一波位置红利而争的你死我活……


要问为什么有那么多创业者如此执着互联网,只因在这几年里,互联网的发展的确为成功的企业家们,带去了大量的红利与机会,并成就了他们一番事业。


这样的例子还有很多,因此,就有部分挤不进“纯互联网”的准创转而瞄上了“互联网+”,并称之为改造传统行业。


“所以,无互联网不创业,最低的底线,就是要和风口沾点儿边。”家里承包经营了多个停车场的洪盛,自小就与汽车结下了不解之缘。


他告诉懂懂笔记,因为大学毕业之后无心找工作,他一心想要在互联网领域创业。可是,父亲却有意让其接手几个大停车场的经营权。但他一听就烦了,因为在他看来,纵使有多喜欢车,但看车子、看场子的确不像互联网“创业”,简直是太传统了。


于是,他绞尽脑汁,从网上很多停车场的创业案例中寻找灵感,希望和风口沾上边。受到当时“互联网+”思维的启发,他决定做一个“互联网+泊车+洗车”的项目。


“我觉得用APP可以预定车位,交停车费,甚至在停车场里预约洗车服务。”停车、洗车,看似十分传统的行业在互联网+的结合下,的确显得高大上了许多,随着请人制作的PPT在当地一些小型创业路演上被频频看好,他开始招兵买马组建团队,“一定要在安卓和iOS上都做好APP,再把智能化和物联网的概念加进去。”


但让洪盛没想到的是,团队开发出APP之后,他们在当地很多大厦停车场做推广时却遇到了难题。因为缺乏行业背书,并且APP的缴费方式“伤害了”物业管理人员的利益,所以许多停车场不愿意与平台合作。而部分谈好的洗车作坊在开始合作后,又借口外出洗车服务成本较高为由,拒绝提供上门洗车服务。


无奈之下,洪盛的APP所能做到的“互联网+”也仅仅是+自家承包的三个停车场而已。洗车的服务也由停车场雇佣的清洁人员进行服务。除了APP之外,团队所提供的停车和洗车业务,并没有脱离传统的行业法则。而许多车主也不会为了要停这几个停车场,去单独下载一个APP.


“APP是没戏了,我现在正在考虑做一个泊车+洗车的小程序,估计问题不大。”面对失败,还在执着于传统行业“触网”模式的洪盛,看来一时半会儿很难明白项目的问题出在哪了。


随着互联网技术的发展,许多传统行业在互联网的加持下,都步入了高速发展期,也创造了大量“风口”奇迹。互联网+私家车=网约车;互联网+自行车=共享单车;互联网+贷款=互联网金融……但并不是什么传统产业都可以盲目用“互联网+”进行改造。


洪盛的创业失败或许只是个案,但部分传统行业在其几十年,甚至上百年的演进过程中,许多“规则”已经根深蒂固,即便有些行业弊端不如人意,但却在用户固有的思维里形成了习惯。


互联网+对于部分传统产业的作用,只能是在引导用户习惯的过程中,渐渐推动其转型。但却不能期待互联网+,能够一蹴而就改变传统行业的所有弊端和“规则”。


在用户习惯没有形成之前,任何超前、脱离实际的互联网+创业项目,都有可能成为“炮灰”。那些指望用互联网改变一切传统行业的创业者,也请三思而后行。


否则,步子迈得太大,就很有可能扯着蛋。


回顾过去的这几年,我们不得不承认,年轻一代的创业之路确实比父辈们舒坦多了。但看似平坦的创业大道上,却时不时会出现这样那样的大“坑”,创业者稍不留神,就有可能摔入“泥潭”无法自拔。轻则项目失败,破产伤财,重则惹上官非甚至被逼上绝路。


实际上,创业的大环境虽变得宽容,但创业始终不是一件简单的事情。为了避开创业历程的种种“诱惑”,年轻的创业者在创业之前更应该谨慎,在行业与技术的选择上切勿跟风,在资金的获取方面,也不要急于一时,盲目听信机构所做的承诺,最终产生负面结果。


最后,请相信一句真理:你能看到的那些光鲜亮丽的成功故事,都只是不足1%而已。多看看失败的故事,多了解那些路上的“坑”,踏踏实实夯实基础,时刻保持清醒的头脑,才能略微增添一些成功机会。


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