很久以前，我们写了一篇关于薪酬计划在组织中的重要性的文章。我想我们会通过深入探讨六种不同类型的薪酬计划来跟进那篇文章。在许多公司中，基本工资加奖金的薪酬计划是常被用作激励员工的一种方式。

要找到最适合公司的薪酬计划，需要利用其优势和劣势，基于长期目标做出决定，并以与公司及其需求最匹配的方式与员工仔细协商合同。我们选择了最常见、最有意义的薪酬计划形式，并强调了其好处和缺点，因此您可以决定哪种方式最适合您的业务需求。

1. 固定工资

固定工资是指给予工人的基本工资。在大多数公司中，基本工资由工人的职位和工作角色决定。公司根据员工的表现设定了可以增加、减少或保持不变的最小和最大范围。

统一的薪资计划可以帮助提高团队或小组工作的人员之间的平等感，因为每个人的薪水均等，而且每个团队成员的贡献也应相等。

直接薪水可以极大地使转移到新领域的人受益。一旦此人在该领域建立了自己的地位，公司就可以改用绩效工资。

2. 工资加佣金

这是最可靠的补偿类型之一。如果绩效达到或超过收入目标，同意这种补偿的员工将获得基本工资和额外绩效奖金。

在大多数公司中，奖金通常与预算或其他对员工无关紧要的目标挂钩。赚取工资加佣金的员工的所得税税率将高于其他人。

3. 仅佣金

这是补偿独立销售代理的主要方法。这是一种极具吸引力的模式，尤其是对于寻求进入特定领域的初创企业而言。

在仅限佣金的工作中，公司以“佣金抽成”的形式提供收入安全保障。该公司在每个付款期开始时向其销售人员支付一定的金额，称为“预定提款”。在支付期结束时，该预付款从销售人员赚取的佣金中提取。如果推销员赚取的佣金多于其所预定提款的佣金，他将保留多余的钱。如果他的佣金收入低于预定提款，他必须将剩余部分返还给公司。

如果员工在一个月内没有销售，他就不会得到报酬。然而，成功的销售人员往往通过佣金而不是工资加佣金的工作赚到很多钱。

4. 团队绩效补偿计划

这种薪酬非常适合在团队文化中工作的员工。补偿通常通过找出团队销售业绩来计算，销售数量相加，所有佣金在所有销售专业人员之间平均分配。

这种补偿计划减轻了个人压力，促进了团队建设。

团队绩效补偿计划的唯一缺点是，如果某些成员认为努力没有平均分配，它可能会导致同事之间的敌意。

5. 基于利润率/收入的薪酬计划

利润率是初创公司最常用的补偿方式之一。根据该计划，公司完全根据企业的利润来补偿其员工。由于涉及的复杂性和合规性问题，很少有公司提供股权或股票。

使用基于利润/收入的薪酬计划的初创公司也可以采用长期激励措施，例如建立忠诚度和建立有价值的销售基础的股票。

6.剩余佣金

这种薪酬计划是每个销售人员的梦想。在这种情况下，只要销售人员的账户持续为雇主创造收入，他们就会继续获得佣金，不管他们是否离职。可悲的是，雇主通常不愿意向离职的员工提供剩余佣金交易。

优秀的销售人员在通过谈判离开公司后，可以继续获得剩余的佣金。

什么适合你？

通常，企业在选择薪酬计划类型以及个人愿意接受的类型取决于市场条件和相关人员的目标。