What Is the Scarcity Principle?

什么是稀缺性原则？

稀缺性原则是一种经济理论，在这种理论中，商品的有限供应加上对该商品的高需求导致所需的供需均衡

之间的不匹配。

KEY TAKEAWAYS 关键要点

稀缺性原理是一种经济学理论，它解释了动态供求之间的价格关系。

根据稀缺性原则，低供需高的商品价格上涨以满足预期需求。

营销人员经常利用这一原则为给定的产品或商品制造人为的稀缺性，并使其具有排他性，

以产生对它的需求。

稀缺性原则与定价理论有关。根据稀缺性原则，稀缺商品的价格应该上涨，直到供需达到平衡。

然而，这将导致只有那些负担得起的人才能将商品排除在外。例如，如果稀缺资源恰好是粮食，

个人将无法满足其基本需求。

Understanding the Scarcity Principle

了解稀缺性原则

在经济学中，当供给等于需求时，市场均衡就实现了。然而，由于经济中的供需水平不匹配，

市场并不总是处于平衡状态。这种现象被称为不平衡。当一种商品的供应大于对该商品的需求时，

就会出现过剩。这压低了商品的价格。当对某种商品的需求高于该商品的供应时，也会发生不平衡，

导致稀缺性，从而导致该产品价格上涨。

例如，如果小麦的市场价格下跌，农民将不太愿意维持小麦对市场的均衡供应（因为价格可能太低

而无法支付其边际生产成本）。在这种情况下，农民将减少向消费者供应的小麦，

导致供应量低于需求量。在自由市场中，可以预期价格将上涨到均衡价格，

因为商品的稀缺性迫使价格上涨。

当产品稀缺时，消费者需要进行自己的成本效益分析;需求量大但供应量低的产品可能会很昂贵。

消费者知道产品更有可能很昂贵，但同时也知道它提供的满足感或好处。

这意味着只有当消费者看到拥有该产品的好处大于获得该产品的成本时，他们才应该购买该产品。

社会心理学中的稀缺性原则

消费者对稀缺商品的重视程度高于对丰富商品的重视程度。心理学家指出，

当一种商品或服务被认为是稀缺的时，人们就会更想要它。想想你看过多少次这样的广告：

限时优惠、数量有限、送完即止、清算销售、库存只剩下几件商品等。

假装的稀缺性导致对商品的需求激增。人们想要他们无法拥有的东西的想法驱使他们更加渴望这个对象。

换句话说，如果某样东西不是稀缺的，那么它就不会被人们所渴望或重视。

营销人员使用稀缺性原则作为销售策略来推动需求和销售。稀缺性原则背后的心理学在于社会认同和承诺。

社会认同与这样一种信念是一致的，即如果产品稀缺，或者人们似乎在购买产品，

人们就会判断它是否是高质量的。根据承诺的原则，那些致力于获得某样东西的人，

如果他们发现自己无法拥有它，就会更想要它。

Example of Scarcity Principle

稀缺性原则的例子

大多数奢侈品，如手表和珠宝，都使用稀缺性原则来推动销售。科技公司也采用了这种策略，

以引起人们对新产品的兴趣。例如，Snap Inc. 在 2016 年通过闪电式宣传推出了其新眼镜。

但新产品只能通过出现在一些城市的精选弹出窗口获得。

科技公司也可能通过邀请来限制对新产品的访问。例如，谷歌以这种方式推出了其社交媒体服务

Google Plus。股票交易应用程序Robinhood也采用了类似的策略来吸引新用户使用其应用程序。

拼车应用 Uber 最初只能通过邀请获得。这一战略背后的想法是将社会价值放在产品或服务上，

并利用排他性的想法。