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互联网营销师中的选品员是做什么的?
来源: | 作者:5+1 | 发布时间: 40天前 | 55 次浏览 | 分享到:

说起电商直播,我们最了解的应该就是带货主播了,但实际上主播只是负责卖货,还有许多工作是主播背后的团队在打理,在这个团队中就有一个非常重要的职位——选品员。

在了解选品员之前,要先了解互联网营销师这个概念。2020年7月,互联网营这一职业正式发布。2021年,国家发布互联网营销师国家职业技能标准,互联网营销师有了官方认证身份和官方从业标准。

目前,互联网营销师已经发展出四个方向,分别是选品员、直播销售员、视频创推员、平台管理员

选品员就是专门负责产品选购的人员,在产品营销中扮演着重要角色。选品员如果能够选出优质产品,就可以为后续的营销宣传工作打下了良好的基础。因此,想要吸引消费者,就要重视选品工作。

你想卖什么VS消费者想买什么

选品员在选择产品时,既要使产品符合销售需求,也要能够满足消费者的购买需求,也只有这样的产品才能成为被成功销售出去的商品。

《职业新赛道:互联网营销师成长攻略》一书中总结了三个选品原则:根据团队营销品类选品根据根据消费者的需求选品、根据粉丝的喜好选品。下面就让我们一起看看吧。

1、根据团队营销品类选品

在选品之前,选品员首先要明确团队的主要营销品类、选品要求,然后在此基础上重点甄选商品。

第一种是近期热度较高的商品。此类商品在短时间内的销量较高,消费者的购买需求较大、购买欲望高。

选择此类商品可以在短时间内获得较好的销量,也会为团队带来一定的关注度。

第二种是市场上具有营销优势、与团队选品要求相符的商品。每一个营销团队都有其擅长推荐的商品类型,而此类商品就可能是这一团队的主要选品。

选品员在选品时,要结合团队的营销优势进行选品,这样商品的销量才能有保障。

2、根据消费者的需求选品

不同的受众群体有不同的选品标准,因此在选品之前,首先要确定的就是商品的受众群体。

如果定位是年轻人,那么商品类型就应该符合年轻人的审美追求,更加时尚;如果定位是老年人,商品类型就应该能满足老年人的生活需求,更加实用。

3、根据粉丝的喜好选品

选品员的工作就是要挑选出能够满足粉丝需求的商品。只有抓住了消费者的喜好才能使商品更有竞争力,在上架后有不错的销量。

想要准确地了解粉丝的需求,就需要进行有效的市场调研,通过大数据整合获取详细信息,从而进行判断,找出粉丝喜欢的商品类型,然后再根据找到的商品类型进行选品。

在市场调研中,比较直观的方法就是看商品销量。在同类型商品中,销量更高的大多是更受消费者欢迎的商品。选品员需要找出这些商品的共同特点,从而推断消费者在购买这类商品时更偏向商品的哪一种特点。

例如,商品价格低廉还是商品功能齐全,商品的品牌是否更有知名度,这些都是影响消费者购买商品的因素。选品员在选品时要多加考虑。

除了看商品销量之外,还可以对部分消费者进行商品使用回访,直接获取消费者对商品的反馈和建议。

还可以从商品的主要购买群体来推断消费者的需求。比如,某商品的购买群体主要是工薪阶层的青年,那在选品时就要尽量少选价格昂贵的商品,因为这类消费群体的购买能力有限。