2023年讲了两次数字化转型的课程。发现国内企业数字化转型中很大一部分是在做制造业（供应链）的数字化转型。我个人认为在供应链的数字化转型中，S&OP是投入最少、最容易创造价值的。因而计划准备一个S&OP的系列课程。今天主要介绍S&OP如何与ERP协作，如何支持供应链管理，以及如何支持精益制造。

S&OP如何与ERP交互？

ERP的前身是制造资源规划（MRP II）。对于制造业而言，ERP本质上是在企业应用软件上运行的MRPII。ERP功能更加强大，能够更好地将业务整合到不同的业务部门中。所有这一切的核心是平衡需求和供应、提供卓越的客户服务以及管理好业务资源的业务流程。

S&OP 最初是作为资源规划过程的一部分而开发的。最初是生产计划，然后，后来逐步发展成为销售和运营计划。

S&OP如何支持供应链管理

S&OP 不仅支持供应链管理;并且是供应链中不可或缺的一部分。如果一个给定的供应链的各个成员一开始就没有一个好的数量计划，并且对不可避免的数量变化反应迟钝，那么它可能不会很好地运作。销售和运营计划可以被视为供应链中合作伙伴之间的润滑剂，使整个供应链能够和谐地运作，并将干扰降至最低。

供应链向两个方向延伸：向前延伸到客户，向后延伸到供应商，公司本身处于该链的中心。如果处于供应链中心的公司，不能很好地平衡自己的需求和供应，那么其供应链合作伙伴就不可能收到未来供需的有效报表。

在客户服务方面，S&OP对供应链中最大的好处是：S&OP将帮助您提供卓越的客户服务。

关于供应商，S&OP的贡献也很重要，可以与下游公司的内部生产流程协同。向主要供应商分享其部分 S&OP 结果，将帮助供应商实现：

• 更稳定的生产率，

• 数量变化更快、更小，因此更经济——而不是更迟、更大而导致成本更高，

• 对产品数量变化的响应能力更强，因为总量受到控制。

供应商合作需要共享信息和计划基于这样一个前提，即可以提前通知供应商的时间越早，供应商就越能更好地支持需求。很简单，S&OP可以帮助供应商提供未来的产量计划，这与高层管理人员授权的内部生产计划相同。

S&OP如何支持精益制造？

S&OP 主要对精益制造提供以下支持：

• 对未来需求和供应率决策。

• 在总量层面上运作，并建立总量与细节的关联。

• 整合财务计划和运营计划。

• 为最高管理层参与决策提供支持。

• 提供了一个通向未来的窗口。

本文是S&OP系列文章的第二篇，许永硕原创。