前年，听富士康的 HR 透露，富士康在用人旺季，每成功推荐一个工人最高奖励 2500 元，用工急的部门还会提高价格。一线工人，内部推荐奖金 2500，这个数字本身就说明白了很多问题。但现实却是，大多数的公司在人才战场上都是赤手空拳，不仅毫无胜算，而且傲慢不自知。内部推荐一枚一线员工别说 2500 了，可能一个年薪 50 万的中高层，只给500内部推荐奖励，也比比皆是。这样的公司，人才理念早已经落伍了，殊不知现在的招聘，已经发生了巨变，早已没有好做的招聘了！一场创新型的招聘会正在举行，这场招聘会不看简历、不看颜值，不看学历，只看一样东西：购物车。这种新型的招聘模式，以前可能听都没有听过，近三百位求职者悬挂自己的购物车清单求职，企业也通过购物清单，来招聘志同道合的伙伴。比如，一位体重 200 斤的应聘者，因为爱吃，直接被企业录取，成为一名“生鲜采购员”。企业，正在像销售商品一样“卖”职位。用举办线下营销活动的思路，在做招聘。总之，想尽所有方式吸引想要的人才聚集在一起，然后清楚地说出你们公司的卖点是什么，然后再为每一个职位，匹配到最合适的人才。比方说：服务员、银行柜台、一线销售、一线客服等等。我们身边的年轻人，他们已经很少愿意去商场里面卖东西，然后拿几千块钱一个月；也很少愿意做每天接听无数的个电话，还经常被骂的工作。现在的 90 后 95 后，都是追求自我成就和自我喜欢的工作。员工和企业、工厂的关系，也就是一个简单的合作关系。我希望你选我，我就便宜，你被我选，我就得定更高的价格，这是最基本的经济学原理。当下，早已不是酒香不怕巷子深的时代，招聘和推广品牌已经是一个逻辑了。所以在招聘过程中，就要制造那种，让候选人希望被选中的场景。薪酬福利好是卖点、成长速度快、公司有前景等等，这些都是卖点，但这些只是常规的；不拘一格选人才、不看学历和关系、为独特技能和爱好买单，甚至工作压力大等，这些也都可以成为卖点。阿里在之前就曾以 40 万年薪招，聘 60 岁以上“广场舞领袖”，那些广场舞阿姨一下子迎来了自己的职场“第二春”。无独有偶，南京某公司重金聘请 80 岁老人，教 90 后使用表情包。要说当代年轻人，谁手机里不收藏了一堆表情包，但是，把表情包运用得炉火纯青的人并不是年轻人，而是一个年过八旬的老大爷。你以为他们在招老年人，实际上他们只是在做招聘的卖点营销。在看得见的未来，如果一位招聘 HR，不会制造卖点，只会每天机械式的下载简历和打电话。在 10 年前，找一位 20 出头的小姑娘，在五星酒店做客房清扫，有时候还要托关系才能进。现在，五星级酒店，想找一枚 40 多岁的阿姨，做酒店客房清扫，都很不容易。而他们看到了阿里已经在做无人酒店了。自己的集团公司，在招人方面，依然门口挂个广告，以为这样做招聘就万事大吉了，对招人这件事儿，多的一分钱都不肯付出。这位 HRD 很是着急，但预算有限，自己也没有办法。实，这种情况非常普遍，很多企业，都是「7*24*365」式地发招聘广告，一年的每一天都在做招聘，然后不停地下简历，打电话，做面试。但有没有想过，HR是不是应该去亲自检查一下，公司的人才库还是不是一池活水。说到底，现在的招聘，和互联网公司产品的拉新、留存、产品体验的是一个逻辑，从来不存在说一个岗位天然就好招人，坐着躺着就能源源不断来合适的人才。现在招聘工作，要面对的挑战将会越来越多，根本就不存在好做的招聘工作。如果你有招聘方面的想法和思路，也可以留言和我们互动。
